영업본부 리더 | 모두싸인

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모두싸인은 ‘모두가 더 간편하고 안전하게 계약할 수 있도록’, 2015년 설립 이후 대한민국 1등 전자계약 서비스 ‘모두싸인’ 서비스를 런칭, 운영하고 있습니다. 모두싸인은 만나지 않고도 언제 어디서나 이메일과 카카오톡으로 법적 효력이 있는 계약을 체결할 수 있는 온라인 계약 서비스로, 계약의 시작부터 끝까지 모든 과정을 자동화한 원스톱 계약 솔루션입니다. 산업군, 규모를 막론하고 서명이 필요한 모든 곳에 모두싸인이 쓰이고 있습니다.모두싸인은 2024년 4월 177억을 투자 받았으며, 누적 투자액 321억원을 유치했습니다. SBVA(구 소프트뱅크벤처스), 한국투자파트너스, KB인베스트먼트, 에이티넘인베스트먼트 등 국내 상위 4대 투자사(2023년 AUM 기준)를 포함한 유수의 투자자들이 모두싸인의 성장을 함께하고 있습니다.수많은 비즈니스의 연결과 확장, 좋은 일의 시작에 모두싸인이 함께합니다. 680만 누적 이용자와 26만 기업 고객이 모두싸인으로 비즈니스 성장 속도를 높이고 있습니다. 더 편리하고 신속하게, 그렇지만 더 확실하고 안전하게 계약할 수 있는 세상을 위해 모두싸인은 지금도 대한민국 계약 문화를 혁신하고 있습니다.계약이 필수인 세상에 임팩트를 남기기 위해 모두싸인은 날마다 더 빠르게 성장하고 있으며, 국내 최고 B2B SaaS 기업으로의 도전도 우리 앞에 남아있습니다. 모두싸인팀과 함께 꿈꾸고 도전하며, 계약의 표준이 되는 서비스를 함께 만들어 갈 당신을 기다립니다. 지금이 모두싸인에 합류하기 가장 좋은 타이밍입니다! 주요업무 영업본부 목표 달성(초과 달성 지향) - 회사와 사전 목표 정렬 - 내외부 영업 환경 분석 및 영업 전략 논의 - 영업 현장의 주요 전술 수립 - 구성원별 목표치/기대치 조율 - 포캐스트 및 영업 활동 모니터링 - 주요 딜에 대한 의사결정 및 구성원 지원/코칭 - 리드 개발(주로 마케팅) 조직과 파이프라인 유입에 대한 조율 지속적인 목표 달성과 더 높은 수준의 목표 달성을 위한 준비 - 포캐스트 모델 관리 및 중장기 실적 예측 - 영업 프로세스 고도화 및 자동화 - 구성원 영업 경험 및 고객 사례 자산화 - 구성원 채용, 육성, 팀 조직 구성 등 조직 관리 - 구성원 별 역량 및 성과 평가, SIP 관리 - 경영진과 중장기 전략적 방향에 대한 정기적인 싱크 자격요건 - B2B SW 영업 경력 5년 이상- B2B SW 영업 관리자 경력 2년 이상- KPI, MBO, OKR 등 명확한 목표 설정 및 관리 제도 하에서 근무한 분- CRM 기반의 영업 프로세스 및 영업 자동화 도구들을 활용하는 환경 하에서 근무한 분- 현재까지의 영업 실무자 및 리더로서의 방향성, 경험과 지식 등을 문서로 정리할 수 있는 분- 과거 성공 경험과 지식을 그대로 적용하는 것이 아니라 상황에 맞게 응용할 수 있는 분- 세일즈 트렌드, 시장 동향에 민감하고, 새로운 기술, 툴을 빠르게 학습할 수 있는 분- 영업은 과학 vs 영업은 예술, 둘 중 전자의 방향을 더욱 지향하는 분 우대사항 - ACV(연간계약금액) 기준 100만원~5,000만원 구간의 SW 제품 판매 경험이 있는 분- SaaS 영업 및 관리자로서 꾸준히 목표를 달성하거나, 초과 달성한 경험이 있는 분- CRM 기반으로 영업 프로세스를 직접 구축하고 개선한 경험이 있는 분- 포캐스트 모델을 직접 만들고, 실제 정교하게 작동시킨 경험이 있는 분- 마케팅팀, 고객성공팀, 제품팀과 가까이서 협업한 경험이 있는 분 전형절차 '모싸'에 합류하는 과정 [서류전형 ＞ 직무인터뷰 ＞ 구성원 및 컬처핏인터뷰 ＞ 처우협의]1. 서류전형 - 어떤 경험을 가지고 계신지 알기 위한 절차예요. - 자유 형식으로 이력서를 제출하게 됩니다.2. (필요시) 티타임전형 - 경우에 따라 상호 간에 원하는 포지션의 방향성에 조금 더 깊은 이야기를 나누고 싶은 경우 티타임전형을 요청드릴 수 있어요. 3. 직무인터뷰 - 직무 지식과 역량을 살펴보기 위한 과정이에요. 미래의 팀원이 인터뷰를 보게 돼요. ※ 원격지에 거주하시는 지원자 등 대면이 불가능한 경우 화상으로 인터뷰가 진행 돼요. 4. 구성원 및 컬처핏인터뷰 - 다른 직군의 팀원과 이야기해보는 시간을 가지게 돼요. - 지원자와 팀원 서로가 어떤 문화 속에서 성장해왔는지 알아가는 시간을 가져요. - 모두싸인에 대한 관심도, 성장에 대한 욕구, 가치관 등을 확인하는 과정이에요. 5. 처우협의 - 처우, 출근날짜 등을 최종적으로 협의하는 과정이에요. - 정규직 채용이지만 3개월의 수습기간이 있어요.